БЛУЖДАЮЩИЙ МИФ О КОПИРАЙТИНГЕ

Большинство людей думают, что слово это родилось от сочетания слов «copy» и «write», в чем оказываются правы. Ассоциативная цепочка рождает результат: «писание копий». Дальше очевидных  истин идти незачем, и оказывается, что копирайтеры – это те, кто переписывает тексты. Я лично слышал такое мнение от доктора философии, владеющего английским языком.

А все потому, что COPY

Если вы еще не поймали того самого, животрепещущего ассоциативного ряда, то я вам его воспроизведу - Ctrl+C и Ctrl+V. Мне хотелось бы, чтобы на самом деле все так и было, но...

На самом деле слово COPY здесь означает рукопись и, стало быть, продукт копирайтера является ручным трудом. Ценным, уникальным и неповторимым. Если, конечно, другой копирайтер не снимет с него удачную копию).

Отстроиться от конкурентов по жизни?

С тех пор, как Адам с Евой согрешили, они «увидели, что наги» и устыдились. Потому что, перестав быть единым целым, объединенным любовью, они взглянули вдруг на себя глазами ДРУГОГО существа, конкурента, и прикрыли свою наготу фиговыми листами.

С этого момента человечество существует в конкурентной среде и совершенствуется в изобретении все более новых «фиговых листков», создавая их для того, чтобы показать друг другу свое превосходство. Или не так?

Адам и Ева, падшие вследствие мастер-класса по копирайтингу от змия, родили новое потомство, часть которого ТАК влилась в струю конкуренции, что не остановилась перед убийством. Вместо того, чтобы хотя бы попытаться стать лучше. Как видим, ничем хорошим это не закончилось, поэтому выгодным выходом окажется нацеленность на собственное улучшение, а не на уничтожение конкурента. Естественно, подобные изменения стоит озвучить, чтобы о них знал потенциальный потребитель – вот в этом и заключается задача копирайтинга. И крайне желательно, чтобы он был честным. А не прикрыт привлекательным фиговым листком.

АХТУНГ! - Альтернативный копирайтинг

Хочешь быть передовым – сей квадратно-гнездовым!

В эпоху позднего соцреализма этот лозунг казался удачной шуткой. Но стоит оценить его в свете современных законов копирайтинга, чтобы увидеть в нем начала некоей философии. Пошел оценивать.

AIDA – желания есть, а счастья нет

Так это польза иль вред?

Касаемо мастер-класса от змия – продажа фиговых листов началась с удачной попытки привлечь внимание (Attention) в самом начале разговора. Вопрос «а правда ли это?» стал разрывом шаблона в мире, где была известна только правда. По крайней мере, Еве.

Интерес (Interest) был разожжен утверждением, что нет, мол, неправда. И что не умрете, и «станете, как боги». Далее возникло Desire – желание. И увидела Ева, что дерево хорошо для пищи, приятно для глаз и вожделенно. Что следует за этим? Моментальное действие! И взяла, и ела. И ВСЕ. Поздравляю, Action.

Процесс продажи завершен, клиент привлечен и стал постоянным. Появилась конверсия, процесс лидогенерации запущен. Змий для этого использовал визуальный прием (приятно для глаз), стремление насладиться вкусом и «вожделение», что трактуется как гордыня. Ну не за эти ли самые ниточки дергают нас современные рекламщики? И кого после этого называть их отцом?

Как взрастить одинаковые плоды?

Все гуру копирайтинга твердят о сокращении «наростов» на речи. Если у вас возникла ассоциация с «наречием», вы правы. Еще туда входит большинство прилагательных, практически все причастия, деепричастия, союзы и предлоги.

Все это – лишние сопли. Клиент не парит себя лишним чтением, мужики не танцуют и все такое. «Бонд открыл дверь. Бонд прошел в комнату. Бонд отдернул занавеску. Бонд разделся. Она лежала в кровати. Она улыбнулась. Она пошутила. Бонд улыбнулся» - знакомьтесь, Ян Флеминг, литературная любовь Джона Ф. Кеннеди.

На самом деле эти рекомендации полезны. Об этом писал еще Чехов, утверждая, что краткость – сестра таланта. Но что мы видим на самом деле? Для автоматизации процесса проверки созданы роботы. Копирайтер, сдавая свою статью, должен проверить ее на нескольких сервисах, где проверяются:

• уникальность
• водность
• тошнота          
• и т.д.

Количество слов, определенных машиной, как наросты, строго регламентируется. Ничего не напоминает? Все копирайтеры под колпаком всевидящего ГЛАЗА, да-с!

Мне интересно, на каком бы месте «индексировался» сейчас Толстой? Я молчу про Гюго и иже с ними.

На самом деле талантов мало, а основная часть текстов, причесанных под одну гребенку, становится похожей друг на друга как близнецы-братья. И всем становится наплевать на штампы.

Посмотрите на заглавную страницу любого развлекательного портала, это будет наглядней всего. Что вы там увидите:

• 20 причин благодарить Бога за то, что у вас нет детей
• 10 правил для повышения своих вибраций
• 12 признаков того, что она порядочная женщина, и тебе не стоит портить с ней отношения
• 5 признаков, что ты всего лишь его любовница
• 7 признаков того, что ваша лучшая подруга стала вам сестрой
• 6 признаков, которые выдают глупого человека

Ребята, эти названия реально существуют! Я вытащил их из интернета, и не говорите мне, что вы не натыкаетесь на них ежедневно! А ведь сколько есть еще...

Теперь посмотрите на главный сайт любой компании:

• 50 благодарных клиента
• 156 отзывов
• 20 лет опыта
• 17 трезвых грузчиков.

Все под копирку. Но действует. Говорят, потому что так рассчитали некие психологи. Вау.

Порвем шаблон и увидим ситуацию с другой стороны. Знаете, как создаются хиты? Те, которые песней зовутся... просто крутятся бесконечное количество раз, пока ее не начинает повторять даже тот, кому она не понравилась с самого начала. Да, это действует не на всех, но песня становится хитом именно так. За редкими исключениями, конечно.

Может, и не было никаких психологов, или они работали совсем не в том направлении? Может, эти цифры сначала стали применяться, а уже потом они начали нам нравиться? А кто ж тебе скажет!